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Fare offerte ai clienti (autoapprendimento)
Ultimo aggiornamento: 12 dic 2024
Fare offerte ai clienti (autoapprendimento)

Questa esercitazione utilizza il nodo Self-Learning Response Model (SLRM), che genera e consente l'aggiornamento di un modello per prevedere le offerte più appropriate per i clienti e la probabilità di accettazione delle offerte. Questi tipi di modelli sono i più utili nell'ambito del CRM (Customer Relationship Management), ad esempio nelle applicazioni di call center o marketing.

Questo esempio si basa su un gruppo bancario fittizio. Il reparto marketing desidera ottenere risultati più redditizi nelle campagne future, abbinando l'offerta appropriata di servizi finanziari a ciascun cliente. In particolare, l'esempio utilizza un Modello risposta autoapprendimento per identificare le caratteristiche dei clienti che, stando ai risultati delle offerte precedenti, hanno più probabilità di rispondere in modo favorevole e per promuovere le migliori offerte attualmente disponibili in base ai risultati ottenuti.

Prova il tutorial

In questa esercitazione, completerete questi compiti:

Esempio di flusso di modellazione e set di dati

Questa esercitazione utilizza il flusso Fare offerte ai clienti - Autoapprendimento nel progetto di esempio. I file di dati utilizzati sono pm_customer_train1.csv, pm_customer_train2.csv e pm_customer_train3.csv. L'immagine seguente mostra il flusso del modellatore di esempio.

Figura 1. Flusso del modellatore di campioni
Flusso del modellatore di campioni
Il gruppo bancario dispone di dati cronologici che tracciano le offerte inviate ai clienti nelle campagne precedenti, insieme alle risposte a tali offerte. I dati contengono anche informazioni demografiche e finanziarie che possono essere utilizzate per prevedere le percentuali di risposta per i diversi clienti. L'immagine seguente mostra il set di dati di esempio.
Figura 2. Dataset di esempio
Dataset di esempio

Compito 1: Aprire il progetto di esempio

Il progetto campione contiene diversi set di dati e flussi di modellazione di esempio. Se non si dispone già del progetto di esempio, consultare l'argomento Tutorial per creare il progetto di esempio. Seguite quindi i passaggi seguenti per aprire il progetto campione:

  1. In 'watsonx, dal menu di navigazione 'Menu di navigazione, scegliere Progetti > Visualizza tutti i progetti.
  2. Fare clic su ProgettoSPSS Modeler.
  3. Fare clic sulla scheda Assets per visualizzare i set di dati e i flussi del modellatore.

Icona del punto di controllo Controllare i progressi

L'immagine seguente mostra la scheda Assets del progetto. Ora si è pronti a lavorare con il flusso del modellatore di esempio associato a questa esercitazione.

Progetto di esempio

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Compito 2: Esaminare il nodo Data Asset e Filler

il flusso del modellatore Fare offerte ai clienti - Autoapprendimento comprende diversi nodi. Per esaminare i nodi Data Asset e Filler, procedere come segue:

  1. Dalla scheda Attività, aprite il flusso del modellatore Fare offerte ai clienti - Autoapprendimento e attendete il caricamento dell'area di disegno.
  2. Fare doppio clic sul nodo pm_customer_train1.csv Questo nodo è una risorsa dati che punta al file pm_customer_train1.csv del progetto.
  3. Esaminare il 'Proprietà del formato del file.
  4. Facoltativo: Fare clic su Anteprima dati per visualizzare l'intero set di dati.
  5. Fare doppio clic sul nodo Riempimento.

    I nodi di riempimento vengono utilizzati per sostituire i valori dei campi e modificare la memorizzazione. È possibile scegliere di sostituire i valori in base a una condizione CLEM specificata, ad esempio @BLANK(FIELD). In alternativa, si può scegliere di sostituire tutti i valori null o vuoti con un valore specifico. I nodi di riempimento sono spesso usati con il nodo Tipo per sostituire i valori mancanti.

    Nella sezione Riempi campi, è possibile specificare i campi del set di dati i cui valori devono essere esaminati e sostituiti. In questo caso, la colonna 'campaign viene specificata insieme alla selezione Sempre nella sezione Sostituisci.
  6. Fare clic su Annulla.

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L'immagine seguente mostra il nodo Filler. Ora si è pronti a esaminare i nodi Tipo e Riclassifica.

Nodo Riempimento

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Compito 3: Esaminare il tipo e riclassificare i nodi

Per esaminare i nodi Tipo e Riclassifica, procedere come segue:

  1. Fare doppio clic sul nodo Tipo per visualizzarne le proprietà.

    Con il nodo Tipo, è possibile indicare i tipi di campi utilizzati e il modo in cui vengono utilizzati per prevedere i risultati. Si noti che il ruolo dei campi 'campaign e 'response è impostato su Target. I target specificati sono i campi su cui si desidera basare le previsioni. La misura è impostata su Flag per il campo 'response.
  2. Fare clic su Leggi valori.
    Figura 3 Livelli di misurazione
    Nodo Tipo
  3. Fare clic su Salva.

    Poiché i dati del campo della campagna vengono visualizzati come un elenco numerico (1, 2, 3 e 4), è possibile ricodificare i campi ed assegnare titoli più significativi.

  4. Fare doppio clic sul nodo Riclassifica per visualizzarne le proprietà.
  5. Nella sezione Riclassifica in, selezionare il campo Esistente.
  6. Quindi, nella sezione Riclassifica campo, selezionare Campagna.
  7. Fare clic su Ottieni valori. I valori della campagna vengono aggiunti alla colonna " ORIGINAL VALUE.
  8. Si noti che nella sezione Valori della colonna 'NEW VALUE ci sono quattro righe:
    • Mortgage
    • Car loan
    • Savings
    • Pension
  9. Fare clic su Salva.

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L'immagine seguente mostra il nodo Riclassifica. Ora si è pronti a esplorare il nodo SLRM.

Nodo Ricodifica

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Compito 4: Esplorare il nodo SLRM

Seguire questi passaggi per esplorare il nodo SLRM:

  1. Fare doppio clic sul nodo campagna (SLRM) per visualizzarne le proprietà.
  2. Selezionare campaign come Campo Obiettivo e response per il Campo Risposta obiettivo.
  3. In Opzioni modello, alla voce Numero massimo di previsioni per record, ridurre il numero a 2. Ciò significa che per ogni cliente vengono identificate due offerte che hanno la massima probabilità di essere accettate.
  4. Assicurarsi che sia selezionata l'opzione Tenere conto dell'affidabilità del modello.
  5. Fare clic su Salva.

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L'immagine seguente mostra il flusso. Ora si è pronti a generare il modello.

Nodo SLRM

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Compito 5: Generare il modello

Per generare il modello, procedere come segue:

  1. Passare il mouse sul nodo della campagna (SLRM) e fare clic sull'icona Esegui 'Icona di esecuzione.
  2. Nel riquadro Output e modelli, fare clic sul modello di campagna per visualizzare i risultati.

    La vista iniziale mostra la precisione stimata delle previsioni per ciascuna offerta. È inoltre possibile fare clic su Importanza predittore per visualizzare l'importanza relativa di ciascun predittore nella stima del modello oppure su Associazione a risposta per visualizzare la correlazione di ciascun predittore con la variabile obiettivo.

    Figura 4. Prestazioni del modello di campagna
    Vista modello
  3. Per passare da una all'altra delle quattro offerte per le quali esistono previsioni, utilizzare il menu Visualizza.
  4. Ritornare al flusso.

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L'immagine seguente mostra il flusso. Ora si è pronti a sperimentare altri nodi Data Asset.

Flusso del modeler

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Compito 6: Sperimentare con altri nodi Data Asset

Seguite questi passaggi per sperimentare altri nodi Data Asset:

  1. Scollegare il nodo pm_customer_train1.csv dal nodo Filler.
  2. Collegare il nodo pm_customer_train2.csv al nodo Filler.
  3. Fare doppio clic sul nodo Campagna (SLRM) e in Opzioni di costruzione assicurarsi che sia selezionato Continua la formazione del modello esistente.
  4. Fare clic su Salva.
  5. Eseguire il flusso per rigenerare il nugget del modello. Passare il mouse sul nodo della campagna (SLRM) e fare clic sull'icona Esegui 'Icona di esecuzione.
  6. Nel riquadro Output e modelli, fare clic sul modello di campagna per visualizzare i risultati. Il modello ora mostra la stima rivista della precisione delle previsioni per ciascuna offerta.

    Figura 5. Prestazioni del modello di campagna
    Vista modello
  7. Scollegare il nodo pm_customer_train2.csv dal nodo Filler.
  8. Collegare il nodo pm_customer_train3.csv al nodo Filler.
  9. Eseguire il flusso per rigenerare il nugget del modello. Passare il mouse sul nodo della campagna (SLRM) e fare clic sull'icona Esegui 'Icona di esecuzione.
  10. Nel riquadro Output e modelli, fare clic sul modello di campagna per visualizzare i risultati.

    Figura 6. Prestazioni del modello di campagna
    Vista modello

    Il modello ora mostra la precisione stimata finale delle previsioni per ciascuna offerta. Come è possibile notare, la precisioni media è stata leggermente ridotta aggiungendo le ulteriori origini dati. Tuttavia, questa fluttuazione è minima e potrebbe essere attribuita a lievi anomalie nei dati disponibili.

  11. Passare il mouse sul nodo Tabella e fare clic sull'icona Esegui 'Icona di esecuzione.
  12. Nel riquadro Output e modelli, fare clic sul modello Tabella per visualizzare i risultati.

    Figura 7. Prestazioni del modello di campagna
    Vista modello

Le previsioni della tabella mostrano quali offerte un cliente è più propenso ad accettare e la probabilità che accetti tale offerta, in base ai dati di ciascun cliente. Ad esempio, nella prima riga, c'è solo una percentuale di fiducia del 13.2(indicata dal valore " 0.132 nella colonna " $SC-campaign-1 ) sul fatto che un cliente che ha precedentemente sottoscritto un prestito auto accetti una pensione se gli viene offerta. Tuttavia, la seconda e la terza riga mostrano altri due clienti che hanno contratto un prestito per l'acquisto di un'auto; nei loro casi, c'è una fiducia del 95.7 che loro, e altri clienti con storie simili, aprano un conto di risparmio se gli viene offerto, e una fiducia superiore all'80% che accettino una pensione.

Figura 8. Output del modello - offerte previste e punteggi di confidenza
Output del modello - offerte previste e punteggi di confidenza

Le spiegazioni delle basi matematiche dei metodi di modellazione utilizzati in SPSS Modeler sono disponibili nella Guida agli algoritmi diSPSS Modeler.

Questi risultati si basano solo sui dati di addestramento. Per valutare la generalizzazione del modello ad altri dati del mondo reale, si usa un nodo Partition per tenere un sottoinsieme di record a scopo di test e convalida.

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L'immagine seguente mostra il flusso.

Flusso del modeler

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Riepilogo

Questo esempio ha mostrato come utilizzare il nodo Self-Learning Response Model (SLRM) per prevedere quali offerte un cliente è più propenso ad accettare e la probabilità che accetti l'offerta, in base ai dettagli di ciascun cliente.

Passi successivi

Ora siete pronti per provare altre esercitazioni diSPSS® Modeler.

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Queste risposte sono generate da un modello di lingua di grandi dimensioni in watsonx.ai basato sul contenuto della documentazione del prodotto. Ulteriori informazioni